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  • 公司地址:中国 广东 佛山  广东省江门市市辖区
  • 企业类型:外商投资股份有限公司
  • 主营:安利日用品

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成都安利店铺详细地址纽崔莱有什么功能

创建时间:2018-08-30 08:26 浏览次数:818

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体验馆的作用除了作为品牌理念传递功能之外,很大一部分的作用是再次向市场强调,安利是有实体渠道的。

不过,这些新措施还是保留了直销的基因。比如享受任何服务,包括购买产品,都须填写推荐人的安利卡号,须要交钱成为优惠顾客或销售代表才可达成。从此被推荐人的销售行为将反馈到推荐人身上,影响他的销售报酬、积分和晋升生涯。

最为直接的变化是,安利已经不再“洗脑”了。

何晓梅的工作时间会化个淡妆,穿上一条紧身瑜伽裤,在约定时间去体验馆活动室里和客人做盘姜饼或练个瑜伽。如果客人感兴趣,何晓梅再指导他们上自己的移动工作室购物,而不是像以往一样亲自上门送货。

安利刻意地保持与消费者距离。它建议营销人员从以往的主动出击转为潜移默化——比如可以在朋友圈发安利广告,但不要刷屏,不要频繁提到产品。在体验馆里,如果不是消费者主动询问,也少有工作人员搭讪。即便是在以产品为主角的体验活动上,工作人员也只会在开头的几分钟里稍微提下安利和产品。

“以前就是搞传销一样,在街上见到人就发传单,还要自己租场子搞活动,麻烦多了。”何晓梅似乎挺满意现在安利的改变。

“你好,请问你知道安利吗?”

这与以前的安利有着天壤之别。

何晓梅2010年加入安利时的想法很简单,“想换一种生活。”她现在是安利的深圳区营销人员,主要负责销售。在此之前,何晓梅在一家公司里负责普通的行政工作,生活按部就班。但和安利的人员接触时,她发现这里每个人都光鲜亮丽,但都非常热情,“一进来就夸你。”冲着这股氛围,她加入安利。

那时的何晓梅还不知道,这种光鲜亮丽和热情,正是安利等多层次营销企业的特点。1995年进入中国的安利,甫一进入,凭借轻松的工作环境、自由的工时和外企光环,吸引了不少人的目光。在那个消费水平尚未明显提升的年代,价格不菲的安利保健品护肤品还成为生活品质的象征。

更吸引人的是安利引入的多层次营销方式。没有实体店,营销人员(同时也是第一批消费者)直接从公司拿货,靠面对面推销销售。提成、奖励、晋升除了与销售额挂钩,还与发展多少下线有关。这带给了中国人一个全新的零售概念——原来东西还可以这样卖?

靠人脉关系就能发财激起全民参与的热潮,随着人们争先恐后的加入,本土模仿多层次营销制度的欺诈公司也纷纷出现。入会费高昂,根本没有产品(或产品价格虚高),加入者获利的方式不通过销售而是完全依靠“洗脑”式发展下线等,由安利等企业引入的销售模式在中国变了味。

有真实产品、部分通过销售获利的安利也受到影响。

如同直播里的”老师“调侃当时的安利推销方式,“凌晨一二点,全家人站在客厅里鞠躬,求求你了,我们买,你别说了你快走吧。”以及层出不穷的销售员为冲业绩疯狂囤货,最后却卖不出去的新闻。哪怕现在知乎上,还能搜索到不少安利洗脑式宣传,疯狂骚扰的控诉。

但这依旧没有抵挡住参与者的热情,安利中国的知名度和业绩迅速上升。进入中国两年后,安利营销人员达8万多人,营业额达15亿元人民币,成为1997至1998年度500家外资企业之一。

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